大幅値引きの理由最近はワンプライス販売といって、のお客様に対しても同じ価格で車を売る商法が普及してきたが、それでも顔いろを見ながら値引き額を決める売り方のほうが大勢を占めている。理由の一つとしてユーザーが値引きを強く迫ることも理由の一つだが、もう一つの要因にメーカーまたはディーラー間の激しい販売合戦が値引きを引き起こしている。なので競合になると値引き額も大きく膨らんでくる。同じような車であればあるほど、ライバルメーカーに売り負けるワケにはいかないから、値引きによって拡販を図ることになる。
予算を考えて予算は無理なく購入できる金額を考えて置くことはもちろんですが、その後のことを考え、その予算よりも少し低めに設定して車を探していくことが手堅い購入術となります。これは上手に値引きしてもらうことにも繋がります。
当然本当の予算などはセールスマンには伝えません。
この本音を知られると交渉はできません。
見積もり見積もりを出してもらうときのコツは「１番欲しい車」「次に欲しい車」などのように幾つかリストアップしてみましょう。見積もりを出してもらうときは、つけたい物など全て組み込んだ状態と何もつけない状態との見積もりを作ってもらいます、「値引きの細分化」をしてもらうのがコツです。「まとめていくら」という値引きは一見良いようですが、余分な付属品や費用が計上されている場合がありますからチェックが必要です。
交渉のコツ「あと１０万円下がれば予算に届きます。できればあなたから買いたいと思っているので、なんとかなりませんか？」このフレーズで値引きの限界を探るのです。「もう無理です！」と即答ならば１０万円以内が限界です。契約寸前は付属品や諸費用も細かくチェック！契約の一歩手前でもあわてずに、付けたい付属品の値引きも細かくチェックです。。
諸費用の中の「代行費用」も要確認。「納車費用」が計上されていれば、車をお店に取りに行きますよ」といってカットしてもらったり、下取り車があれば「下取り車の税戻し」が計上されているかどうかも確認しましょう。
交渉に納得がいたら、セールスマンへの感謝の恩返し、スパッと気持ちよく契約しましょう。
大切なこと営業マンと自分、最後は人間同士の信頼です。「私はあなたから買いたい」「私はあなたに買ってもらい担当者になりたい」このような人間関係が築ければ、お互い納得の行く交渉ができる物です。信頼する相手に損させたいと思わないのが普通です。ただ安く買えればよいという考えでは上手くいかないことが多いでしょう。自分が営業マンだったら、どのようなお客さんはだったら値引きをしてあげるだろう？と想像してみれば、おのずと答えは見えてくると思います。
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